中國(guó)網(wǎng)科技1月4日訊(記者李婷)繼5月份未能提交表格后，北京友寶在線科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“友寶”)近日再次向港交所提交上市申請(qǐng)，沖擊港股上市。

友寶成立于2011年，經(jīng)歷了自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)的黃金時(shí)代和洗牌期。堅(jiān)守市場(chǎng)的友寶未能抵御疫情的沖擊，公司業(yè)績(jī)下滑，點(diǎn)規(guī)模收窄，收入下降，2020年至2022年三季度持續(xù)虧損。

受影響的疫情持續(xù)虧損。

中國(guó)自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)與成熟地區(qū)的巨大差距表明市場(chǎng)將釋放其潛力。很多公司聞風(fēng)而動(dòng)，行業(yè)在繁榮期過(guò)后加速洗牌。

根據(jù)Jost Sullivan的數(shù)據(jù)，2021年，中國(guó)的自動(dòng)售貨機(jī)僅覆蓋了中國(guó)7.6%的潛在空間，平均每千人擁有的自動(dòng)售貨機(jī)數(shù)量?jī)H為0.7臺(tái)，而美國(guó)、日本和歐洲分別為21.9臺(tái)、20臺(tái)和6.1臺(tái)。

Jost Sullivan預(yù)測(cè)，中國(guó)自動(dòng)售貨機(jī)零售市場(chǎng)將從2021年的271億元增長(zhǎng)到2026年的799億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為24%。

與成熟市場(chǎng)相比，中國(guó)的自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)似乎潛力巨大，曾經(jīng)一度火爆一時(shí)。2017年，創(chuàng)業(yè)者和投資人蜂擁而入，無(wú)人貨架行業(yè)融資超過(guò)30億美元，無(wú)人零售吸引近200億美元。高光時(shí)刻稍縱即逝，明星企業(yè)消失，行業(yè)回歸沉寂。

友寶發(fā)布的招股書(shū)揭開(kāi)了無(wú)人零售行業(yè)的最新進(jìn)展。四年來(lái)，友寶業(yè)績(jī)起伏不定。

根據(jù)招股書(shū)披露的2019年至2022年前三季度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，友寶在2019年的表現(xiàn)最為搶眼，是報(bào)告期內(nèi)唯一錄得凈利潤(rùn)正增長(zhǎng)的一年。具體來(lái)看，分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收27.3億元、19億元、26.8億元、18.3億元。對(duì)業(yè)績(jī)波動(dòng)公司的解釋主要是受新冠肺炎疫情的影響。公司凈利潤(rùn)分別為3965萬(wàn)元，-11.8億元，-1.9億元，-2億元，累計(jì)虧損15.3億元。

友寶的毛利率大部分年份保持在40%至50%的區(qū)間，銷售和營(yíng)銷費(fèi)用侵蝕了大部分利潤(rùn)。報(bào)告期內(nèi)，銷售和營(yíng)銷費(fèi)用分別為10.2億元、10.8億元、10.8億元和8.6億元，其中積分運(yùn)營(yíng)和開(kāi)發(fā)費(fèi)用是最大的組成部分。

點(diǎn)數(shù)減少15200。

友寶的業(yè)務(wù)分為智慧零售業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)服務(wù)、數(shù)字增值服務(wù)和其他。其中，智慧零售業(yè)務(wù)是友寶的搖錢(qián)樹(shù)，主要利用自動(dòng)售貨機(jī)銷售瓶裝飲料、零食、現(xiàn)磨咖啡等飲品。

截至2022年9月30日，友寶擁有88000積分，其中自動(dòng)售貨機(jī)友寶積分70000，附屬積分18000。自動(dòng)售貨機(jī)主要分布在學(xué)校、工廠、公共場(chǎng)所和人流量較大的交通樞紐，覆蓋288個(gè)城市，其中80.5%集中在一線、新一線和二線城市。

友寶2020年開(kāi)始推行合伙人模式，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，減輕擴(kuò)張壓力。2019年至2022年第三季度，合伙人模式運(yùn)營(yíng)的積分占比從17%飆升至81%。在這種模式下，積分合伙人負(fù)責(zé)尋找潛在的場(chǎng)地，積分開(kāi)發(fā)費(fèi)用，租賃費(fèi)用，水電費(fèi)和公用事業(yè)費(fèi)用，積分的運(yùn)營(yíng)歸友寶所有。積分合作伙伴通常會(huì)獲得交易商品總額20%到30%的分成。

今年以來(lái)，友寶合伙人大規(guī)模倒閉。截至2022年第三季度，合伙人數(shù)量為5.69萬(wàn)人，較2021年底減少1.46萬(wàn)人?？傸c(diǎn)數(shù)減少了15200。同時(shí)，自動(dòng)售貨機(jī)的月商品總量從3786元下降到2264元。

多重壓力下，友寶現(xiàn)金流吃緊。報(bào)告期內(nèi)，友寶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量分別為6.1億元、-3.2億元、1.8億元和1.9億元，期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物分別為2.2億元、1.9億元、1.7億元和1.8億元。

市場(chǎng)分散，被強(qiáng)敵包圍。

盡管業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)停滯，但友寶在分散的細(xì)分市場(chǎng)仍占據(jù)一席之地。

友寶援引Jost Sullivan的話說(shuō)，該公司是中國(guó)大陸的一家無(wú)人零售運(yùn)營(yíng)商。以2021年商品總量計(jì)算，占市場(chǎng)7.4%。就2021年的商品總量而言，友寶是一家自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)商，在中國(guó)大陸的市場(chǎng)份額為7.7%。就交易商品總額和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模而言，該公司在2019年、2020年和2021年在中國(guó)大陸無(wú)人零售行業(yè)排名第一。

友寶表示，公司計(jì)劃在上市融資后的兩年內(nèi)，采用合伙人模式新開(kāi)約6萬(wàn)個(gè)點(diǎn)。與上一版招股書(shū)相比，友寶收縮了擴(kuò)張目標(biāo)，砍掉了原計(jì)劃兩年新增的3萬(wàn)個(gè)9萬(wàn)點(diǎn)目標(biāo)。

由于無(wú)人售貨機(jī)市場(chǎng)門(mén)檻低，友寶面臨市場(chǎng)多方競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)、快遞等巨頭跨界瓜分市場(chǎng)蛋糕。

據(jù)了解，農(nóng)夫山泉從2015年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)自動(dòng)售貨機(jī)。截至2022年上半年，已有近6萬(wàn)臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)在中國(guó)近300個(gè)城市投入運(yùn)營(yíng)，銷售飲料、東北香米、面膜、臍橙等自有產(chǎn)品。在無(wú)人零售市場(chǎng)排名第二，市場(chǎng)占比3.5%。

該行業(yè)的第三名由順豐速運(yùn)的子公司豐祖莪獲得。到2022年11月，它在全國(guó)46個(gè)城市擁有近8萬(wàn)個(gè)智能櫥柜。

兇猛的活力森林也將觸角伸向了無(wú)人零售戰(zhàn)。據(jù)悉，活力森林將從2021年下半年開(kāi)始將渠道布局重點(diǎn)轉(zhuǎn)向智能零售柜。它放出豪言壯語(yǔ)，到2022年底投放10萬(wàn)臺(tái)智能櫥柜。

防疫政策放寬，進(jìn)入后疫情時(shí)代后，商業(yè)逐漸恢復(fù)正常。友寶急需扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，擴(kuò)大陣地。公司面臨強(qiáng)敵的巨大壓力。