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快消品行業(yè)B2B電商平臺解決方案

   2024-12-14 00
核心提示:快消品企業(yè)想要成功轉(zhuǎn)型到B2B快消模式,不僅要善用互聯(lián)網(wǎng),還要結(jié)合市場特點,渠道特點,在真正意義上滿足廠家、經(jīng)銷商、終端零售商的要求,通過B2B平臺將繁瑣的線下溝通轉(zhuǎn)向線上信息化的管理中來。巨頭們率先看到B2B的工具優(yōu)勢給快消品市場帶來的巨大體量,行業(yè)里紛紛想通過B2B電商模式,走出一條空店,翻牌、掌控終端、倒逼品牌廠家、經(jīng)銷商“入局”的道路,目的是平臺能夠掌控整個或者是部分的快消品渠道市場。數(shù)商云快消品B2B平臺開發(fā),基于大數(shù)據(jù)分析與云計算技術(shù)服務(wù),能對快消品企業(yè)進行全渠道覆蓋,供應(yīng)鏈整合,精細(xì)化運營,
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  快消品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀簡析

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  隨著居民消費水平的不斷提高,中國消費者對高端快消品購買意愿的增加,2019年上半年,社會消費品零售總額195210億元,同比名義增長8.4%,其中,6月份社會消費品零售總額33878億元,同比增長9.8%。預(yù)計到2020年,社會消費品零售總額達(dá)到48億萬元,年均增長10%左右,加之在新零售與消費升級的時代背景下,在大數(shù)據(jù)與人工智能的技術(shù)驅(qū)動下,我國的快消品行業(yè)正步入一個全面變化時期。

  

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  快消品行業(yè)存在的問題

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  中國快消品行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化趨勢越來越成為社會瞻目的焦點。快消品電子商務(wù)渠道正在經(jīng)歷快速發(fā)展,與實體渠道呈現(xiàn)齊頭并進之勢,但是看到大多傳統(tǒng)企業(yè)依然還是基于以往的產(chǎn)品思路、營銷模式思考變革,加劇了市場競爭,利潤率降低......存在的問題也越來越明顯。

  1、品牌形式單一,信息不暢

  主要表現(xiàn)在形式單一、信息不暢、投放不利。形式上仍非常傳統(tǒng);信息上不流暢,覆蓋率、到達(dá)率、反饋率無法準(zhǔn)確測量,缺乏持續(xù)的跟蹤手段;信息反饋路徑漫長而且容易失真,導(dǎo)致對效果的評判不準(zhǔn)確。也正是在這種粗放的情況下,導(dǎo)致很多黑色或灰色地帶的產(chǎn)生,積重難返。

  2、庫存積壓嚴(yán)重,規(guī)劃混亂,產(chǎn)品滯銷

  倉庫里堆積如山的庫存,銷售毫無起色,無法觸及終端市場和用戶缺乏市場數(shù)據(jù),無法科學(xué)地進行庫存管理,從而減少損耗。

  3、產(chǎn)品眾多,聚焦力差,缺少可持續(xù)的市場戰(zhàn)略新品

  快消品企業(yè)想擴大經(jīng)營,從區(qū)域市場走向全國市場,因此投入大量廣告費用,著主流消費群行為習(xí)慣、消費模式的不斷變化,通過電視、媒體廣告狂轟亂炸的品牌推廣方式效果越來越差,市場仍無起色,是繼續(xù)投入還是放手,進退兩難。

  4、渠道問題頻頻凸顯

  主要表現(xiàn)為缺乏協(xié)同、終端缺失、粘性不足。各環(huán)節(jié)之間揣著明白裝糊涂,互相提防,更不用說協(xié)同行動了。有些終端由于配送等服務(wù)成本高,所以沒有直接覆蓋,導(dǎo)致眾多生產(chǎn)商多年推進的“渠道下沉”無法實現(xiàn)。終端反饋信息不暢通,導(dǎo)致對終端的服務(wù)不到位,終端政策制定不合理,看價訂貨,竄貨、假貨等現(xiàn)象也由此產(chǎn)生。經(jīng)銷商群體魚龍混雜,規(guī)?;髽I(yè)少,夫妻店多,前店后倉模式多。影響整個鏈條的健康發(fā)展,進一步造成庫存加大,資金鏈壓力增大,經(jīng)營的風(fēng)險劇增。

  5、銷售渠道動銷能力不足,企業(yè)難以生存

  傳統(tǒng)銷售途徑在新零售和電商的雙重壓力下,造成極大的影響,快消品企業(yè)、經(jīng)銷商乃至渠道終端都感覺到促銷是越來越難做。不管如何打廣告促銷產(chǎn)品,市場似乎對此不感冒,促銷難以直達(dá)消費者,銷售渠道動銷能力不足,讓許多企業(yè)難以生存。長久下去企業(yè)產(chǎn)品銷售差,拓寬銷售渠道也是困難重重。

  對目前的一些快消品企業(yè)來講,迫切需要看清形勢,面對創(chuàng)新變革時代,傳統(tǒng)企業(yè)不能再“按兵不動”了。

  

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  從上面的快速消費品行業(yè)生態(tài)圖譜可以看出,B端電商,對于快消品來說,每一個品類可能都蘊含著巨大的機會。B2B電商能有效縮短流通環(huán)節(jié),提高交易效率,降低采購及物流配送成本,龐大的市場空間吸引了大量資本的青睞,快消品B2B電商在資本助力下迅猛發(fā)展。

  

  (數(shù)據(jù)來源:公開資料整理)

  快消品B2B模式發(fā)展迅速,阿里零售通、京東新通路、中商惠民、掌合天下為代表的眾多的快消品B2B平臺企業(yè),均在發(fā)力B2B市場。巨頭們率先看到B2B的工具優(yōu)勢給快消品市場帶來的巨大體量,行業(yè)里紛紛想通過B2B電商模式,走出一條空店,翻牌、掌控終端、倒逼品牌廠家、經(jīng)銷商“入局”的道路,目的是平臺能夠掌控整個或者是部分的快消品渠道市場。

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  快消品B2B電商平臺解決方案

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  快消品企業(yè)想要成功轉(zhuǎn)型到B2B快消模式,不僅要善用互聯(lián)網(wǎng),還要結(jié)合市場特點,渠道特點,在真正意義上滿足廠家、經(jīng)銷商、終端零售商的要求,通過B2B平臺將繁瑣的線下溝通轉(zhuǎn)向線上信息化的管理中來。

  快消品B2B模式是以改變、提升快消品供應(yīng)鏈效益為出發(fā)點,因此,必須設(shè)計符合快消品行業(yè)特點的商業(yè)模式,平臺建設(shè)方案應(yīng)該是要圍繞減少環(huán)節(jié)、提高效率、降低成本、搭建合理的業(yè)務(wù)流程進行的。數(shù)商云快消品B2B平臺開發(fā),基于大數(shù)據(jù)分析與云計算技術(shù)服務(wù),能對快消品企業(yè)進行全渠道覆蓋,供應(yīng)鏈整合,精細(xì)化運營,大數(shù)據(jù)挖掘。綜合提升企業(yè)運營效率與擴大企業(yè)整體效率!

  

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  數(shù)商云快消品B2B電商平臺的優(yōu)勢

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  1.雙向供需采購機制,實現(xiàn)高效交易

  數(shù)商云B2B系統(tǒng)為平臺上各個角色提供了高效的交易平臺,并配套多種靈活的交易模式,大幅提升了供需雙方的交易效率。

  2.靈活自定義的企業(yè)訂單流與支付系統(tǒng)

  數(shù)商云B2B系統(tǒng)建立了可靈活定義和拓展的訂單流系統(tǒng)和支付系統(tǒng),支持電子合同、電子簽章、多層級訂單確認(rèn)、分期支付、支付憑證、合同管理等B2B業(yè)務(wù)操作。

  3.海量數(shù)據(jù)處理、分析與挖掘,深度商業(yè)智能體系

  數(shù)商云B2B系統(tǒng)與數(shù)商云臺大數(shù)據(jù)BI系統(tǒng)可以無縫對接,從而實現(xiàn)了B2B平臺海量數(shù)據(jù)處理、分析與挖掘能力,為平臺客戶提供商業(yè)智能決策能力的同時,亦創(chuàng)造了B2B平臺的供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)價值。

  4.強大的即時在線詢盤系統(tǒng),提升銷售體驗

  數(shù)商云B2B系統(tǒng)為平臺提供了強大的實時詢盤系統(tǒng),可以進行高效的交易溝通、價格談判、商品發(fā)送、訂單確認(rèn)等操作。同時為商家提供了強大的多客服管理后臺系統(tǒng)。

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  數(shù)商云全鏈數(shù)字化產(chǎn)品解決方案, 實現(xiàn)供應(yīng)鏈上中下游資源整合管理

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  SCM供應(yīng)鏈 / SRM供應(yīng)商?/ B2B電商?/ 采購管理?/ DMS渠道商?/ 經(jīng)銷商管理

  SaaS多租戶 / S2B2C電商?/?S2B2B電商

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  作者:云朵匠 | 本文由數(shù)商云原創(chuàng)(www.shushangyun.com),轉(zhuǎn)摘請標(biāo)明出處,若商業(yè)轉(zhuǎn)載請主動聯(lián)系我們。

 
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